- El salto del online al anaquel y por qué debes darlo.
El e-commerce en México está en auge, sí, pero la realidad del retail en el país tiene un gigante silencioso: el Canal Moderno (supermercados, tiendas de conveniencia y departamentales). Para un vendedor extranjero, colocar un producto en los anaqueles de un Walmart, OXXO o Liverpool representa una validación de marca masiva y un acceso directo a millones de consumidores que aún prefieren la compra física.
¿El desafío? Penetrar estas grandes cadenas es un proceso riguroso. Requiere conocimiento de negociaciones, logística específica y entendimiento del comprador offline.
Por ello, te invitamos a una Masterclass exclusiva donde develaremos las estrategias para que tu producto, sea importado o de nicho, conquiste el Canal Moderno y Tradicional mexicano. Entiéndase como Canal Moderno las grandes cadenas comerciales y como Canal Tradicional (los pequeños comercios).
El dominio del retail mexicano: Las cifras que no puedes ignorar
Aunque el E-commerce crece, el grueso de las ventas minoristas en México sigue ocurriendo en tiendas físicas, lo que subraya la necesidad de una estrategia omnicanal.
Sector | Datos Clave para 2024 (Fuente: AM Actividad Minorista y otras como ANTAD Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales) | Impacto para tu Negocio |
Retail Total | El sector minorista en México representa billones de pesos y es un motor clave de la economía. | El 84.2% de las ventas en el país aún involucran una transacción física. |
Canal Moderno | Supermercados y tiendas de autoservicio (Walmart, Chedraui, Soriana) representan la mayor parte de las ventas en bienes de consumo masivo (abarrotes, limpieza, hogar). | Acceso a un consumidor que compra por volumen y frecuencia. |
Tiendas de Conveniencia | Cadenas como OXXO superan las 20,000 tiendas en México, siendo un punto de venta crucial para compras de impulso y proximidad. | Penetración masiva y visibilidad de marca en todas las ciudades. |
Consumidor | El comprador mexicano sigue siendo altamente sensible a la experiencia en tienda y prefiere tocar, ver y comparar el producto antes de comprar. | Necesidad de invertir en packaging atractivo y estrategias de display. |
Conclusión: Si quieres crecimiento masivo y validación de marca, necesitas estar en el anaquel.
Tu reto: Del MarketPlace al Canal Moderno
Para un vendedor extranjero, la transición del E-commerce al establecimiento físico también conocido como brick-and-mortar, trae nuevos desafíos:
1. Negociación con Buyers: Los compradores de las grandes cadenas son exigentes en volumen, precio y términos de pago. Se requiere una estrategia de pitch sólida.
2. Logística B2B Específica: No es lo mismo enviar un paquete por paquetería (B2C) que enviar un camión completo a los centros de distribución (CEDIS) de las cadenas (B2B). Se requiere precisión en la entrega y cumplimiento de horarios.
3. Cumplimiento Normativo Reforzado: Las cadenas exigen que tu producto cumpla al 100% no solo con las regulaciones de importación, sino también con sus propios estándares internos de etiquetado y calidad.
4. Estructura Legal: Para ser un proveedor formal de cualquier cadena, necesitas una entidad legal y fiscal sólida en México, capaz de emitir facturas CFDI y manejar los complejos términos de pago (créditos y descuentos).
MasterClass Exclusiva: El mapa para colocar tu producto
Te invitamos a una sesión única diseñada para transformar tu estrategia de expansión. No te daremos teoría, te daremos el roadmap de acción.
Presentaremos a nuestro invitado especial:
Patricio de Ajuria:
- CEO en Empresa de Ingeniería Comercial con más de 30 años de experiencia.
- Experto y conocedor en Canal Moderno, Canal Tradicional, PyMEs y MiPyMEs.
- Especialista en liderar y transformar la estrategia y ejecución comercial.
- Su experiencia se refleja en el desarrollo de mercados altamente diferenciados y rentables, y en la optimización de procesos que maximizan las ganancias.
- Trayectoria del Ponente: Vicepresidente en Cadbury Schweppes y anteriormente en Coca-Cola FEMSA.
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No dejes que tu expansión se limite al ámbito digital. Con la estrategia correcta, tu producto puede tener presencia en las principales tiendas de México. Esta es una oportunidad imperdible para aprender de alguien que ha estado del lado de la cadena.
MasterClass: “Cómo colocar tus productos en las grandes cadenas comerciales de México”.
Detalle | Información |
Fecha: | Martes 02 de diciembre de 2025 |
Hora: | 7 pm México 8 pm Colombia |
Formato: | En línea vía Meet |
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